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廣州建材市場冷熱不均 家居消費分化嚴重

發布時間 2017-05-16

 受經濟大環境的波及以及賣場擴張的影響,這個“五一”家居市場的表現頗為一般。不過,從“五一”期間各家居賣場的表現來看,品牌參與打折、優惠促銷的力度越大,活動越火熱,吸引的客流量也越多。從產品的銷售來看,家居產品的兩極分化已經非常明顯,大眾產品價格要低品牌知名度要高,而高端品牌的高端產品,靜悄悄就完成了銷售。

  各大賣場

  促銷力度各有不同

  每個節假日,都是家居企業促銷的重中之重,特別是“五一”、“十一”這兩個小長假,家居企業自然不會放過如此良機。為了搶占人流量,達成銷售額,包括家具、建材等企業和商場都會在促銷方面做足了文章。

  記者在5月1日巡城走馬,到花城大道旁邊的馬會家居、琶洲吉盛偉邦、番禺大石的紅樹灣建材超市走了一圈,發現原來賣場人氣與促銷力度息息相關,有促銷的賣場如吉盛偉邦和紅樹灣,商場人氣火爆,興旺如長假的火車站。促銷力度不大的如馬會家居,客流一般,但據行業人士透露,部分高端且依靠設計師下單的賣場或品牌,不旺丁也可旺財。紅樹灣有關人士表示,建材館“五一”期間銷量最大的是瓷磚衛浴地板,有些配套的窗簾、燈具也是不少消費者的選擇。

  像吉盛偉邦搞了個“120個免單+直降”的活動,紅樹灣來了個“放肆大促價戰全城”,芳村博皇家居推了場“掃貨節”,商場均出現了平時罕見的火爆人氣。相比之下,那些促銷力度小、宣傳得并不到位的家居賣場,客流量就小了很多。在琶洲吉盛偉邦,一位促銷員告訴記者,有顧客買了3萬多元的家居產品,直接抽到了免單,“全部產品免費,這吸引了很多人?!?/P>

  記者于“五一”中午時分來到馬會家居,停車場一如既往都停滿了汽車,不過賣場里卻較為安靜。而在3月才開業的番禺大石紅樹灣建材超市里,就有多個品牌門店相繼開張。賣場在“五一”一連三天搞了大型促銷,頭兩天人氣滿檔,商場客流大,第三天客流有所回落。

  大眾產品

  拼價格還拼品牌

  記者巡場發現,同一賣場眾多品牌也是冷熱不均?!凹揖赢a品的兩極分化趨勢相當明顯,一類是大眾化產品,以價格取勝,消費對象主要是那些經濟實力并不太強的家庭,其中以剛走上社會不久的年輕人為多?!狈即宀┗始揖由虉鼋浝砩蚬Ψ疟硎?,在經濟大環境并不樂觀的市場,性價比高一直是他們追求的目標之一。

  這一說法得到了不少家居企業的認同。左拉、康耐登、紅蘋果、健威人性家具等品牌的代理商都告訴記者,追求最優的性價比一直是他們對產品挑選的首要條件。

  記者在紅樹灣遇到正帶著女朋友挑選家具的張先生,他就在番禺天安節能科技園里的一家公司從事互聯網工作,自己就在公司附近的小區租房住,“現在收入并不算太低,但還得攢錢結婚,結婚還得考慮買房,所以購買家具以性價比優為原則?!彼f他此前也斷斷續續買過一些家具,“有的價格確實低,但不耐用?!彼赃@次還是要挑一些品質好的產品。

  近年來,家居企業也逐漸意識到年輕市場的重要性。有趣的是,各大賣場給記者的成交排行中,紅蘋果、健威人性家具、左右沙發、顧家工藝這些知名度較高的品牌,銷售總是比同類產品別的品牌要好很多。

  建材市場的銷售同樣如此。以地板為例,強化木地板和實木復合地板一直是主流產品?!氨M管大眾市場價格競爭激烈,企業多以利潤換市場,但沒有辦法?!痹谖逯扪b飾建材城經營多年地板的呂先生告訴記者,前兩年有一些小作坊生產的木地板曾以極低價格沖擊市場,但今年,大自然地板、德爾地板這些有品牌美譽度,而且知名度又高的地板,銷量明顯輾軋雜牌地板。

  瓷磚市場則更為嚴峻。新中源集團有限公司董事長霍熾昌認為,“家具可能還有淡季和旺季之分,陶瓷廠商可能經常處于淡季之中?!?/P>

  譽見未來陶瓷的創始人葉燕冰告訴記者,消費市場觀望情緒濃郁,即使需要購買,態度也非常謹慎,尤其現在行業不斷涌現新品牌,產品同質化嚴重,價格戰激烈。她認為,很多知名品牌在無奈之下也加入價格戰之中,有些甚至以成本價銷售,減少庫存壓力,保證資金鏈穩定,因此,這種無序的市場競爭讓整個陶瓷行業變得更為混亂。她透露,她經營的產品也正在升級,比如他們研發的仿水泥瓷磚,就在剛剛結束的陶博會上大放異彩。

  高端品牌

  求品質還求設計

  在中、低端市場火拼正酣的時候,高端品牌卻在追求品質,并以高利潤率換取市場份額?!盎蛟S,只能這樣不斷奔跑,才能走在市場的前頭?!崩嫌褏R的負責人coco如是說。

  在廣州高端品牌比較集中的吉盛偉邦,近年來的品牌淘汰也非常厲害。記者在琶洲吉盛偉邦采訪時發現,以前五樓、六樓的古典家具,很多已經消失不見,剩下的估計也就10來個品牌,取而代之的是新中式風格的家具。據記者多方打聽,為順應市場需求,琶洲吉盛偉邦將與番禺吉盛偉邦一樣,建立專門的進口品牌館,“吸引高端客戶群體?!?/P>

  吉盛偉邦市場部總監許艷告訴記者,極簡主義的現代風格、新中式風格、設計師原創品牌則受到市場的追捧。事實上,老牌的銳馳、富蘭蒂斯、迪信、米蘭印象、羽豐、包豪斯等的銷量一直都比較穩定,而像博琜這種新銳品牌,一下子也有10多個快速進入市場。

  新中式風格的家具在一年的時間內也是品牌數猛增,以前從未聽說的品牌,也瞬間在廣州市場生根發芽,就連老牌的紅木家具品牌雍博堂,也專門研發了新中式風格的系列家具,而且市場銷量很不錯。至于設計師原創品牌,從不斷增加的品牌數量,也可以看到市場的潛力。

  有不少人認為,極簡風格的家具來源于衛浴產品的設計,很多大牌的衛浴,像漢斯格雅、杜拉維特、高儀、toto等,基本都是這種風格?!暗匕?、瓷磚廠商也是如此。你看高端的地板和瓷磚產品,根本不比價格,要的是獨一無二的個性和引領時尚潮流的視覺效果?!毙袃热耸咳缡钦f。

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