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淺談家居市場 門窗市場潛力巨大

發布時間 2017-05-15

      作為與家居行業密切相關的房地產市場,一直受到家居行業人士的密切關注。那么,今年房地產市場會如何呢?家居市場的潛力還剩下多少?多位家居行業的資深從業人員對此表達了自己的看法。

今年家居市場的震動不會太大

  “其實‘今年不如去年’這句話,從2009年開始好像已經成為每年的話題,”馬會家居副總經理陳穗青認為,“但我個人判斷,今年的家居市場仍會以平穩健康為主,市場從來就是一個優勝劣汰的自然生態系統,從剛開始的驚慌失措到現在的冷靜應對,我相信家居人已經有自己的養生之道?!?/P>

  對于今年的市場,冠軍聯盟運營部負責人、萬稻堂策劃總經理劉杰表示樂觀:“今年上半年受房地產市場的影響還是小,畢竟去年年底廣州一手房、二手房成交量回暖很多,黃埔等廣州東部區域的人口幾乎按照每年10%的增速在增長,我認為今年上半年的家居市場還會有一段小高潮,畢竟家居市場對樓市的反應會滯后一點。如果今年上半年房地產市場真的下滑,家居市場也只會在下半年以后才會受到一定的影響。但我認為今年家居市場的震動不會太大,樓市下行的影響估計會延遲到第四季度以后才會顯露出來?!?/P>

  未來家居市場的需求會更大

  美詩固門窗董事長詹緬陽的看法更加樂觀:“即使房地產市場出現下行,對家居市場的影響也很小。從去年的市場來看,我們公司的業務很大比例來自二手房或者是老房子裝修,這部分需求占去年業務份額的50%以上,未來這部分需求的比例只會越來越大?!?/P>

  索菲亞家居最新公布的2016年業績快報顯示,2016年該公司的營業總收入比2015年增長了41.75%,凈利潤比2015年增加了44.74%?!澳壳半m然有20多個城市出臺了房地產調控政策,但由于我們渠道布局較廣,受到的影響有限?!?/P>

  相關負責人介紹,該公司一年服務50萬戶以上的客戶,“按照歷史數據,每年的新房、二手房以及翻新房的裝修需求約有1500萬戶,由此測算我們的市場占有率還不到3%。隨著消費者對家裝整體性、美觀性、服務便捷性的要求不斷提高,全屋定制的概念也會被越來越多的客戶所接受,我們的市場占有率還會有很大的提升空間?!?/P>

  搶占市場份額各企各有看法

  各家企業獲取市場空間的方式不盡相同。據介紹,索菲亞家居今年將繼續從渠道網絡布局方面著手,目前該公司的專賣店已經進入全國1000多個城市,有1700多個專賣店?!拔覀儗⒊鞘袆澐譃槭〖壋鞘?、地級城市和縣級城市三個等級。大家都看到了縣級市場甚至鎮級市場的機會,因此我們將延續去年‘30萬元做行業標桿’的策略,減少單店成本,搶占市場份額?!彼鞣苼喖揖拥南嚓P負責人說。

  劉杰則認為,要在產品附加值上做文章?!敖衲?,家居企業假如能夠在品牌影響力、產品質量、定制服務、售后服務方面都表現突出,能夠環環相扣形成順暢的服務流程閉環,這樣的品牌將更能在市場中勝出。簡單來說,就是有知名度、而且服務品質與產品質量并行提升的品牌將更有可能在競爭中獲勝?!?/P>

  家居企業要打“組合拳”

  陳穗青認為,家居企業要打“組合拳”?!盁o論是傳統的促銷方式,還是抱團取暖的聯盟式銷售,甚至是利用互聯網手段組織團購等,一切營銷手段都在不斷變化。家居市場越成熟,就越難有一招制勝的絕招。我認為最好的辦法是不要脫離市場,要有一定的前瞻性,市場需要什么就做什么。當然,要時刻關注市場,才能具備這種前瞻性?!?/P>

  詹緬陽認為,家居市場潛力巨大,只要善于挖掘就會有機會?!跋耖T窗行業,市場潛力非常大,并不是只有沒裝門窗的客人才有需求,裝了門窗的客人也有大量的需求。即使是新買的一手樓,看起來開發商早就配好了門窗,但消費者也有對好門窗的需求。好的門窗除了美觀,還要有隔音、隔熱、節能的功能,有的還有智能化的功能,對很多消費者而言,其實他們對好門窗有更高的要求,只是以前未被發現、未被滿足而已。之前開發商對此不重視,就給我們留下了大量門窗升級改造的空間?!?/P>

  從以上多位資深行業人士的解答來看,大部分人都對今年的家居行業情況保持樂觀的態度,雖然房地產行業會對家居市場產生不小的影響,但是家居市場的潛力依在,如何挖掘市場潛力,還需要各個家居企業各顯神能。

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